我的一位客戶，辦公室地面項目，要用到塑膠地板，寄了樣品，但后來我跟進聯系時，客戶卻說出了1000個不下單的理由，最后無非就是想貨比三家，再逐一對比。其實客戶比對產品和供應商，這個我理解。但供應商多了去了，上千家上萬家，如果一 一對比下來，這款產品你還要不要采購？要知道項目還等著使用呢。

后來，在一個月的時間里，我多次接到該客戶的電話，有時說找到了一家比我們價格低3元的供應商，有時又說找到了一家比我們價格低5元的供應商，有時還說找到了一家比我們價格低10元的供應商，就是質量差點。同樣一款衣服，有賣上千的，有賣一百元的，雖然款式一樣，但質地材料天壤之別，怎么能相同而論呢？

同等質量比價格，同等價格比服務，這樣才有可比性。拿回爐料做的產品來和我們正品比，你這不是拿刀刮我們的肉嗎？

我真心真意說一聲：供應商朋友們，大家一定要多理解一些采購朋友，出來混都不容易。要怪只能怪可選擇性太大了，而人心，永遠沒有知足的時候。

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