今天一早處理了學(xué)校pvc塑膠地板客戶的報價，而后，也跟同事討論了銷售界的老梗，價格！

  市場亂了，我們不能亂！

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，購物平臺更是多，很多客戶要買個東西都會搜一下，哪怕是需要做我這個pvc塑膠地板的客戶，也都是從網(wǎng)絡(luò)上來的，很多時候，他們會說，你們的價格高了，我對比了一下，市場上好多比你們價格低得多的，看起來感覺差不多，你比人家有的貴了一倍有多的價錢！  

   沒錯！生意，實在是一門大學(xué)問，“價格多低的都有人做！總有更低價！”！平心而論，對于低價競爭，終究不是企業(yè)發(fā)展的長久之計！

   有的時候，人的心理也是很奇怪的，雖說，買賣市場里，有便宜的，也可以選擇便宜的買，看起來差不多的樣子，有的時候，會存在一種僥幸心理，會千方百計地去說服自己，說不定這個就是便宜呢，質(zhì)量應(yīng)該還好的！結(jié)果呢，消費品還好，覺得可以用就用，不能用就丟了吧，反正便宜！

   可是，如果這個是我們的pvc塑膠地板呢？那就，有得整了！因為在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，買家以為占了大便宜，還傻樂著以為為公司減少了預(yù)算，殊不知，最后最該哭的是自己！接觸下來的客戶，有的不是之前沒有合作過得pvc塑膠地板供應(yīng)商！溝通的時候，經(jīng)常聽到客戶的各種抱怨問題，說之前別人幫他們施工的pvc塑膠地板，要不就是味道重，要不就是用沒多久就開裂了，工程驗收的時候，地面做出來的效果不是很美觀，走沒多久就起皮了，一堆一系列的問題......

一般后面知道客戶之前做的價格，我只能說，現(xiàn)在原材料上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，只有更高，這么低的價格能買來什么樣高質(zhì)量的產(chǎn)品？你難道還指望，花一塊錢能夠買來10塊錢的產(chǎn)品品質(zhì)嗎？一味追求低價，最終損害的是自己切身的利益！

做生意就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！

靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，走得更長遠(yuǎn)！

福蘭德專注生產(chǎn)pvc塑膠地板廠家，深受同行指導(dǎo)，幸得客戶信任，能相識便是有緣，也比較喜歡交流分享pvc塑膠地板工程經(jīng)驗，感興趣的朋友請關(guān)注：莊小姐—手機/V信/扣扣:188-2335-8425，王小姐—188-2001-9001，實時了解pvc塑膠地板等更多資訊。